می‌دانیم که انتشار پست‌های وبلاگ یا مقالات در وب‌سایت شما، یک راه عالی برای ایجاد محتوای موردنیاز برای ارتقا استراتژی سئو سایت و ارتباط شما با مخاطبان است. جایی که بسیاری از بازاریابان اشتباه می‌کنند، اولویت‌دادن به کمیت بر کیفیت است. آنها هر روز محتوایی کوتاه تولید می‌کنند؛ زیرا فکر می‌کنند این کار باعث می‌شود سایت شما ترافیک بیشتری به همراه داشته باشد.

حقیقت این است که ایجاد مقدار زیادی محتوای باکیفیت بالا آسان نیست. تفاوت بزرگی بین یک وبلاگ تجاری که مملو از پست‌های تکراری و معمولی است و وبلاگی که محتوای باارزش بالایی دارد که به طور طبیعی خوانندگان را به خود جذب می‌کند، وجود دارد.

ازآنجایی‌که بدیهی است با سناریوی دوم نتایج تجاری بهتری خواهید داشت، شما باید برای ایجاد محتوای ستونی (پیلار کانتنت) که شهرت وبلاگ شما را به‌عنوان منبعی برای محتوای خوب تقویت می‌کند، وقت بگذارید.

محتوای ستونی یا پیلار کانتنت چیست؟

محتوای ستونی، بلوک‌های سازنده یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق هستند. آنها می‌توانند به شما کمک کنند تا محتوای خود را جهت‌دهی کنید، نیازهای مخاطبان خود را برآورده کنید و استراتژی کلی محتوای خود را بهبود بخشید.

محتوای ستونی محتوایی است که پاسخ کاملی به هر سؤالی که کاربر ممکن است در یک موضوع خاص جستجو کند، ارائه می‌دهد. این نوع محتوا به طور خاص برای ارائه ارزش برای خواننده و همچنین رتبه‌بندی بالا در موتورهای جستجو طراحی شده است.

ویژگی‌های محتوای ستونی

ویژگی‌های اساسی محتوای ستونی عبارت‌اند از:

• یک مشکل را حل می‌کند یا به یک سؤال با اطلاعات جامع و دقیق پاسخ می‌دهد.
• از نظر دامنه یا جزئیات با سایر مطالب در مورد همان موضوع متفاوت است.
• ترکیبی قابل‌اعتماد، مفید یا جالب است.

همان‌طور که به وبلاگ‌نویسی تجاری مربوط می‌شود، محتوای ستونی همچنین می‌تواند به‌عنوان مجموعه‌ای از پست‌ها تعریف شود که بهترین کار سایت شما را نشان می‌دهد. اینها پست‌هایی هستند که بازدیدکنندگان جدید را به آنها ارجاع می‌دهید و همچنین پست‌هایی هستند که مدت‌ها پس از پست اولیه برای خوانندگان مفید خواهند بود.

این محتوای بنیادی، دانش مهمی را برای هرکسی فراهم می‌کند. اگر به‌درستی انجام شود، می‌تواند برای مخاطب هدف شما در آینده، ارزشمند باشد، هرگز ارتباط خود را از دست ندهد و همیشه به رتبه بالایی دست یابد.

اساساً، پیلار کانتنت یک محتوای بزرگ است که می‌توانید آن را به محتوای کوچک‌تر تبدیل کنید. با متمرکز کردن توجه خود بر ایجاد یک محتوای ستونی، به‌راحتی می‌توانید آن قطعه تمام شده را به پست‌های وبلاگ، اینفوگرافیک‌ها، ویدئوها، ایمیل‌ها، به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی و موارد دیگر تقسیم کنید تا انواع مختلفی از خریداران را از طریق کانال‌های مختلف جذب کنید.

همچنین محتوای ستونی می‌تواند به شما در ایجاد پیوندهای قوی در سایت خود کمک کند که می‌تواند برای سئوی شما معجزه کند.

مزایای محتوای ستونی یا پیلار کانتنت

مزیت محتوای ستونی برای کاربران آشکار است. تمام اطلاعاتی که آنها در مورد یک موضوع جستجو می‌کنند را در یک مکان ارائه می‌دهد. اما مزایای بیشتری برای صاحبان وب‌سایت وجود دارد، از جمله:

• صرف زمان طولانی‌تری در صفحات سایت شما. هرچه محتوای بیشتری برای مصرف کاربران در دسترس باشد، زمان بیشتری را صرف این کار خواهند کرد.
• کاهش نرخ پرش. اگر کاربران آنچه را که به دنبال آن هستند در صفحه شما بیابند، برای یافتن منبع دیگری به گوگل بازنمی‌گردند.
• بک‌لینک‌ها و تعداد زیادی اشتراک‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی. محتوای ستونی اغلب به طور گسترده به اشتراک گذاشته می‌شوند.
• در طول عمر وبلاگ یا وب‌سایت شما ترافیک دریافت می‌کند. محتوای پیلار، محتوای همیشه سبز است، بنابراین ارزش آن در طول زمان کاهش نمی‌یابد.
• رتبه بالای گوگل، تعداد کلمات زیاد، اشتراک‌گذاری‌ها و بک‌لینک‌ها همگی به بهبود دیده‌شدن شما در SERP کمک می‌کنند.

مراحل انجام محتوای ستونی یا پیلار کانتنت

ازآنجایی‌که محتوای ستونی بالاتر و فراتر از پست‌های استاندارد وبلاگ است، برای توسعه نیاز به تلاش بیشتری دارد. اگر علاقه‌مند به استفاده از این ابزار قدرتمند تجاری در وب‌سایت خود هستید، به روند ۷ مرحله‌ای زیر برای ایجاد مجموعه مقالات ستونی خود نگاهی بیندازید:

مرحله ۱: مخاطب خود را درک کنید.

ساختن محتوای ستونی برای وبلاگ شخصی شما ممکن است به‌عنوان یک کار فردی به نظر برسد. اگرچه نوشتن محتوای ستونی که منحصراً متعلق به شماست، مهم است؛ اما مهم‌تر این است که موضوعاتی که برای پرداختن به آن انتخاب می‌کنید با مخاطبان شما ارتباط داشته باشد. اگر روی این مقالات مهم حساب می‌کنید تا کسب‌وکار شما را به بهترین شکل ممکن نشان دهند، مهم است که بیشترین استفاده ممکن را برای خوانندگان شما داشته باشند.

برای پاسخ به سؤالات زیر به ابزارهای تجزیه‌وتحلیل رسانه‌های اجتماعی، گوگل آنالیتیکس و پایگاه‌داده CRM خود نگاهی دقیق بیندازید:

• آیا مخاطب من در درجه اول مرد است یا زن؟
• میانگین سنی مخاطبان من چقدر است؟
• مخاطبان من به کدام قومیت تعلق دارند؟
• مخاطبان من از نظر جغرافیایی در کجا قرار دارند؟
• از میانگین سطح تحصیلات مخاطبانم چه می‌دانم؟
• میانگین وضعیت اجتماعی – اقتصادی مخاطبان من چقدر است؟

پاسخ‌دادن به این سؤالات به شما ایده‌هایی در در مورد اینکه چگونه محتوای ستونی خود را به بهترین شکل به مخاطبان خود ارائه کنید، می‌دهد؛ اما قبل از شروع به نوشتن باید تحلیل دقیق‌تری در مورد موضوع زیر انجام دهید.

مرحله ۲: ضروری‌ترین نیازهای خوانندگان خود را شناسایی کنید.

اکنون که می‌دانید مخاطبان شما چه کسانی هستند، زمان آن رسیده است که مسائلی که در ذهن آنها وجود دارد را کشف کنید؛ زیرا درک نیازهای مبرم آنها به شما کمک می‌کند تا موضوعات مرتبط را برای هر یک از پست‌های ستونی خود ایجاد کنید.

راه‌های مختلفی برای استفاده از مخاطبان برای تعیین بهترین ایده‌های محتوا وجود دارد:

• آیا شما عضوی از مخاطبان هدف خود هستید؟

اگر چنین است، باید در نظر بگیرید که زمانی که در صنعت خود مبتدی بودید، چه احساسی داشتید و چه فکری داشتید. در مورد سؤالات و چیزهایی که نیاز به یادگیری آنها داشتید، فکر کنید. شما می‌توانید از این ایده‌ها به‌عنوان پایه مقالات ستونی خود استفاده کنید.

• مخاطبان شما در رسانه‌های اجتماعی در مورد چه چیزی صحبت می‌کنند؟

اگر عضوی از مخاطبان هدف خود نیستید، همچنان می‌توانید با نظارت بر مکالمات جاری در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، به‌ویژه توییتر و لینکدین، نگاهی اجمالی به طرز فکر و علایق آنها داشته باشید. پست‌های فالوورهای خود را بخوانید و نگاهی بیندازید که به چه موضوعاتی اشاره می‌شود، کدام مقاله‌ها و پیام‌ها بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شوند. این اطلاعات باید به شما نقطه شروعی برای تولید مقالات ستونی بدهد.

• وبلاگ‌نویسان دیگر در صنعت شما چه نوع محتوای ستونی دارند؟

اگر هنوز در تلاش برای یافتن ایده درباره موضوعی هستید، به محتوای رقبای خود که محبوب هستند، نگاهی بیندازید. شما می‌توانید با استفاده از ابزارهایی مانند SEMrush و Ahrefs یک تحلیل رقابتی انجام دهید. تا زمانی که مخاطبان شما مشابه باشند، موضوعاتی که در سایت‌های دیگر در صنعت شما به‌خوبی نتیجه می‌دهند، احتمالاً برای مخاطبان شما نیز نتیجه می‌دهند (فقط مطمئن شوید که سرقت ادبی نکنید!).

• شکاف‌های موفقیت شما چیست؟

در تجارت، بین نتیجه موردنظر شرکت و نتیجه مطلوب کاربر که به‌عنوان شکاف موفقیت شناخته می‌شود، فاصله وجود دارد. به‌عنوان‌مثال، اگر یک اپلیکیشن بهره‌وری دارید، نتیجه دلخواه شما این است که مردم آن را دانلود کرده و از آن استفاده کنند. نتیجه دلخواه مشتری بهره‌وری بیشتر است. برنامه شما به‌تنهایی آنها را سازنده نمی‌کند؛ زیرا آنها ممکن است دارای عادات کاری بد، مشکلات مدیریت زمان یا مستعد اهمال‌کاری باشند. پرداختن به این شکاف‌ها در محتوا به مشتریان فعلی شما کمک می‌کند تا در استفاده از برنامه باشند و همچنین افراد جدیدی را جذب می‌کند که با مشکلات مشابه دست‌وپنجه نرم می‌کنند.

مرحله ۳: محتوای خوب ایجاد کنید.

در این مرحله از فرایند، شما باید چند ایده برای بخش‌های محتوای ستونی داشته باشید که نیازهای کاربران شما را برآورده کند، نه فقط در حال حاضر بلکه در آینده. اکنون زمان آن است که شروع به ایجاد مقالات ستونی خود کنید.

با نزدیک‌شدن به فرایند تولید محتوا، به یاد داشته باشید که مقالات محتوای ستونی شما باید آن‌قدر مفید و جذاب باشد که مخاطبان مجبور شوند صفحه شما را نشانه‌گذاری کنند و آنها را با دوستان، اعضای خانواده و همکاران خود به اشتراک بگذارند.

اینها نکات اصلی هستند که باید به آنها توجه کنید:

• عنوان

به یاد داشته باشید که 80٪ از مردم یک عنوان را می‌خوانند درحالی‌که فقط 20٪ برای خواندن بقیه پست وبلاگ کلیک می‌کنند. این اولین چیزی است که مردم می‌بینند، بنابراین آن را جذاب و آموزنده کنید.

• اخبار خوب بیشتر

حتی پس از اینکه افراد روی مقاله شما کلیک کردند، تنها ۱۸ درصد از خوانندگان شما کل مطلب را خواهند خواند. Lede (قلاب) شما – که در ابتدای پست وبلاگ جلب‌توجه می‌کند – باید خواننده را به ادامه خواندن ترغیب کند. در اینجا چند قلاب خوب وجود دارد:

1. حقایق جالبی که قبلاً نشنیده بودند.
2. یک حکایت یا پایان یک داستان
3. یک سؤال مستقیم که خواننده را علاقه‌مند کند.

• داستان

مردم داستان را دوست دارند؛ زیرا یک ارتباط انسانی بر اساس همدلی ایجاد می‌کند. فقط به این دلیل که شما در حال نوشتن یک مقاله هستید و نه یک رمان، به این معنی نیست که نمی‌توانید از تکنیک‌های داستان‌سرایی در پست خود استفاده کنید.

• ساختار

مخاطبان خود را مجبور نکنید که مقاله‌ای ۲۰۰۰ کلمه‌ای را بخوانند که بدون سرصفحه، بدون تصویر، بدون نقطه و بدون پاراگراف باشد!

• تحقیق

آیا تابه‌حال مقاله‌ای را خوانده‌اید که چیزی شبیه به “بیشتر مردم آیفون دارند” باشد؟ درست به نظر می‌رسد، اما اگر کمی تحقیق کنید، متوجه خواهید شد که «۶۲ درصد از خریدارانی که برای اولین‌بار از موبایل استفاده می‌کنند، به اندروید تمایل دارند». اگر آنچه می‌گویید با تحقیقات معتبر و به‌روز همخوانی نداشته باشد، اعتماد خوانندگان خود را از دست می‌دهید. مقاله شما باید با نقل‌قول‌ها، تصاویر و آمار نیز همراه باشد و به یاد داشته باشید که همیشه به منبع آنها پیوند دهید.

• Action/Takeaway

اکنون که خواننده را شگفت‌زده کرده‌اید و آن‌ها را ترغیب کردید که کل پست وبلاگ شما را بخوانند، باید به آنها بگویید که می‌خواهید چه کاری انجام دهند. اگر یک آژانس بازاریابی دیجیتال هستید، مقاله خود را با یک call to action به پایان برسانید، مانند “مشاوره بازاریابی رایگان خود را دریافت کنید”.

• برای بازنگری و ویرایش پیش‌نویس پست‌های محتوای ستونی خود قبل از انتشار وقت بگذارید.

هر بار از خود بپرسید که آیا محتوایی که به اشتراک می‌گذارید فراتر از آن چیزی است که خوانندگان شما انتظار دارند یا خیر. اگر فقط محتوایی مشابه با سایر افراد در صنعت خود تولید می‌کنید، ارزش تلاش را ندارد.

مرحله ۴: مقالات ستونی خود را به طور منظم تبلیغ کنید.

هنگامی که محتوای ستونی خود را ایجاد و منتشر کردید، باید با تبلیغ آنها در مکان‌های مختلف، آنها را در مقابل دیدگان کاربران نگه دارید. به‌عنوان‌مثال:

• محتوا را در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین خود به اشتراک بگذارید. اگر اعضا آن را ارزشمند بدانند، احتمالاً آن را در وبلاگ خود به اشتراک خواهند گذاشت و شانس شما را برای قرارگرفتن محتوای شما در معرض نمایش، افزایش می‌دهند.
• در کانال‌های اجتماعی خود پست کنید و اگر بودجه دارید، آنها را برای قرارگرفتن در معرض دید بیشتر در کانال‌های دیگر نشان دهید.
• به تأثیرگذاران در پست وبلاگ خود پیوند دهید و سپس به هر یک از آنها ایمیل بزنید تا به آنها اطلاع دهید که شما این کار را انجام داده‌اید. همچنین، هنگامی که در کانال‌های اجتماعی خود پست می‌کنید، آنها را تگ کنید.
• ضروری است که در صورت امکان از صفحه اصلی خود به پست‌های ستونی خود پیوند دهید؛ زیرا ترافیک دید و رتبه‌بندی موتورهای جستجو را افزایش می‌دهد.
• پیوندهای داخلی را در پست‌های وبلاگ فعلی اضافه کنید – به‌خصوص موارد محبوب.
• همیشه مطالب جدید و با بهترین عملکرد را در خبرنامه ایمیل خود اضافه کنید.
• فهرستی از پست‌های اخیر یا محبوب‌ترین پست‌ها را در سرتاسر وب‌سایت خود بگنجانید، مانند نوار کناری یا در پایین صفحه.
• تا زمانی که محتوای ستونی شما درجه یک هستند و ارزش زیادی ارائه می‌دهند، نباید از تبلیغ مجدد این سری از پست‌ها اجتناب کنید. ازاین‌گذشته، اگر فرایندهای تحقیق و تولید محتوا را به‌درستی انجام داده باشید، این مقالات باید همچنان ارزش ماندگاری برای مخاطبان شما داشته باشند و آنها را شایسته به اشتراک گذاشتن منظم کند.

مرحله ۵: محتوای پیلار را در صورت نیاز به‌روز کنید.

نگهداری صحیح برای هر نوع پست ستونی ضروری است، زیرا اینها پایه‌های کل وبلاگ شما هستند. از اینکه در ویرایش خود سخت‌گیر باشید نترسید و به طور منظم تمام محتوای ستونی خود را بررسی کنید تا از ارتباط آنها اطمینان حاصل کنید.

اگر تغییرات در صنعت شما، مقالات شما را قدیمی یا نامربوط کند، باید محتوای خود را به‌روزرسانی کنید تا همچنان ارزش عالی را برای مخاطبانتان ارائه کند. این امر به‌ویژه در صورتی صادق است که قصد دارید مقالات ستونی خود را مرتباً تبلیغ کنید، زیرا ارجاع بازدیدکنندگان به اطلاعات قدیمی یا نادرست می‌تواند در طول زمان تأثیر منفی بر شهرت شما داشته باشد.

به‌روزرسانی پست‌های وبلاگ به طور منظم همچنین به افزایش رتبه گوگل کمک می‌کند. اما فراموش نکنید که تاریخ واقعی محتوای ستونی را به‌روزرسانی کنید، زیرا گوگل به این مرحله نیاز دارد تا تشخیص دهد که محتوا واقعاً به‌روزرسانی شده است. یک یادداشت ساده در بالای متن اضافه کنید تا نشان دهید به‌روز شده است.

هر زمان که محتوایی را به‌روزرسانی می‌کنید، آن را در تمام کانال‌های بازاریابی خود تبلیغ کنید و تأکید کنید که آن محتوا جدید یا به‌روز است. کسانی که برای اولین‌بار با آن درگیر شده‌اند، احتمالاً برای دیدن چیزهای جدید به عقب بازمی‌گردند. این کار به مخاطبان شما می‌گوید که شما یک مرجع در صنعت خود هستید و از روندها و اخبار مطلع هستید.

مرحله ۶: ستون‌های محتوای اصلی را توسعه دهید.

اکنون که درک روشنی از شخصیت خریدار خود، نیازهای آنها و آنچه که آنها جستجو می‌کنند دارید، شما آماده هستید تا ستون‌های محتوای اصلی خود را توسعه دهید.

یک راه خوب برای انجام این کار این است که همه موضوعات و عبارات کلیدی را که می‌خواهید پوشش دهید در یک صفحه قرار دهید.

در مرحله بعد، آنها را بر اساس قابلیت همبستگی مرتب کنید.

به‌عنوان‌مثال، کلمات کلیدی مانند “غذای وگان چیست”، “مزایای غذای گیاهی” و “دستورالعمل‌های غذای وگان” را می‌توان در زیر موضوع “غذای وگان” دسته‌بندی کرد.

در اینجا، غذای وگان ستون اصلی محتوا است، درحالی‌که بقیه، ستون‌های حمایتی هستند.

درحالی‌که هیچ عددی برای تعداد ستون‌های محتوای رسانه‌های اجتماعی شما وجود ندارد، به‌عنوان یک قاعده کلی، می‌توانید حدود ۴-۵ تا را پیدا کنید. علاوه بر این، شما باید ۵-۶ ستون حمایتی را به هر یک از آنها اختصاص دهید.

اکنون که ستون‌های محتوای خود را مشخص کرده‌اید، زمان ایجاد محتوا فرارسیده است!

مرحله ۷: یک تقویم محتوایی ایجاد کنید.

یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی محتوای ستونی شما، ایجاد یک تقویم محتوا است.

تقویم محتوای شما به‌عنوان یک طرح کلی هفته‌به‌هفته برای موارد زیر است:

• چیزی که شما پست می‌کنید.
• وقتی آن را پست می‌کنید.
• چه کسی را هدف قرار می‌دهید.
• کدام پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی را انتخاب می‌کنید.

این تضمین می‌کند که محتوای مناسب را در زمان‌های مناسب پست کنید و حضور منسجم برند را در حساب‌های اجتماعی خود حفظ می‌کنید.

به‌عنوان‌مثال، ممکن است کاربرانی را داشته باشید که از ساعت ۹ تا ۵ بعدازظهر کار می‌کنند و فقط می‌توانند اکانت‌های اجتماعی خود را در اواخر بعدازظهر بررسی کند.

از طرف دیگر، ممکن است فالوورهایی داشته باشید که دائماً در گوشی خود هستند و دوست دارند حجم بالایی از محتوا را استفاده کنند.

برای به‌دست‌آوردن ارزش بیشتر از ستون‌های محتوای خود، می‌توانید به تجزیه‌وتحلیل مخاطبان خود بپردازید و بفهمید که چگونه و چه زمانی آنها دوست دارند محتوا را استفاده کنند.

نمونه ایجاد محتوای ستونی یا پیلار کانتنت

یک تمرین خوب این است که محتوای ستونی را ایجاد کنید که در یکی از پنج دسته زیر قرار می‌گیرند: الهام (Inspuration)، آموزش (Education)، تبلیغ (Promotion)، ارتباط (Connection) و سرگرمی(Entertainment).

به‌عنوان‌مثال، اگر صاحب یک کافه وگان (گیاهخواری) هستید، می‌توانید محتوا را در ستون‌های زیر برای رسانه‌های اجتماعی ارسال کنید:

• سبک زندگی وگان – برای مشتریان بالقوه‌ای که به وگان شدن علاقه دارند. این می‌تواند به‌عنوان فیلم، تصاویر ثابت و داستان به اشتراک گذاشته شود.
• دستورالعمل‌ها – برای ارزش‌افزوده به مشتریان جدید و فعلی، همراه با نگاهی به نوع غذاهای تهیه شده در کافه شما. این می‌تواند به شکل مقالات وبلاگ، راهنمای اینستاگرام یا حتی جلسات زنده تعاملی باشد.
• اخبار محصول – برای باز کردن کافه خود به روی مشتریان جدید همراه با به‌روز نگه‌داشتن مشتریان موجود در مورد آنچه اتفاق می‌افتد. این می‌تواند به‌عنوان پست، ویدئو یا داستان ایجاد شود.
• بازخورد مشتری – با به اشتراک گذاشتن احساس مشتریان در مورد برند شما، اعتبار برند خود را ایجاد کنید. این می‌تواند به‌عنوان محتوای تولید شده توسط کاربر به اشتراک گذاشته شود.
• پشت‌صحنه – با به اشتراک گذاشتن نظرات صادقانه در مورد چگونگی اداره یک کافه وگان، روابط خود را با مشتریان خود تقویت کنید. این می‌تواند به شکل تصاویر، ویدئوها و همچنین داستان باشد.

سخن پایانی

یک محتوای ستونی یک قطعه محتوای اساسی و آموزنده در مورد یک موضوع یا موضوع خاص است که می‌تواند به بخش‌ها، قطعات و موارد مشتق شده زیادی تقسیم شود. در این مقاله به بررسی محتوای ستونی یا پیلار کانتنت پرداختیم و مزایای و نحوه ایجاد آن را موردبحث قرار دادیم.