فهرست مطالب این مقاله
استارتاپ به کسب و کاری می‌گویند که رشد سریع دارد و پر از ابهام است.
یک استارتاپ باید دارای خصوصیات زیر باشد :
1_مقیاس پذیر باشد :
یعنی بتواند خیلی زیاد و سریع رشد کند، بدون اینکه نیاز باشد هزینه زیادی پرداخت کند .
مثلا تاکسی اینترنتی اسنپ را در نظر بگیرید که حدود 600 هزار راننده و بیش از یک میلیون سفر در روز دارد و به راحتی و بدون پرداخت هزینه زیاد، آن‌ها را مدیریت می‌کند؛ در صورتی که این مقدار گستردگی برای آژانس، غیر ممکن است .
2_تکرار پذیر باشد :
مشتری آن مداوم باشد و در طول عمر خود، بارها از خدمات آن استارتاپ استفاده کند؛ در واقع بتواند با یک بار هزینه برای جذب مشتری، بارها به او خدمات و محصول بفروشد .
3_نوآورانه باشد :
نوآورانه بودن ایده استارتاپ، لزوما به این معنا نیست که باید ایده‌ی خیلی خاص و جدیدی باشد، بلکه می‌تواند یک ایده تکراری را به صورت نوآورانه بهبود دهد و با یک مزیت رقابتی مناسب عرضه کند .
مسیر پیش روی یک استارتاپ
- یافتن یک نیاز
- یافتن راه حلی برای نیاز
- یافتن اولین مشتریان
- جذب سرمایه (اصلا الزامی نیست)
- گسترش کسب و کار
- بلوغ
- خروج
ایده استارتاپی
ایده خوب یعنی یک راه حل خوبِ انجام شدنی برای یک مشکل واقعی ِ بد !
این که یک ایده، خیلی نوآورانه و جدید باشد لزوماً به این معنا نیست که ایده خوبی است و شانس زیادی برای موفقیت دارد، بسیاری از کسب و کارهای موفق دنیا هم ایده‌های معمولی اما قابل اجرا داشته‌اند .
هیچ وقت فکر نکنید که ایده شما خیلی خاص و خلاقانه است و به ذهن هیچ کس نرسیده چون طبق تحقیقات انجام شده، در همان لحظه‌ای که شما به ایده‌ای فکر می‌کنید، 8 نفر دیگر در سراسر دنیا دارند به همان ایده فکر می‌کنند ؛ بنابراین کسی موفق می‌شود که آن را زودتر عملی کند .
به یاد داشته باشید ایده هر چقدر هم که خلاقانه باشد، تا زمانی که عملی نشود هیچ ارزشی ندارد .
از کجا ایده بگیریم؟
به مسائل روزمره نگاه کنید و از خود بپرسید که چرا این کار نباید ساده‌تر انجام شود؟
مثلا مسافرت بین شهری در گذشته، کار دشواری بود اما مخترعان مختلف با ساخت انواع وسائل نقیه باعث شدند که این کار ساده‌تر شود .
همچنین می‌توانید از ایده‌هایی که قبلا توسط دیگران عملی شده‌اند استفاده کنید و با کمی تغییرات، آن‌ها را بهبود دهید .
در کل باید سعی کنید نیازهای مردم را بشناسید و راه حلی برای رفع نیاز آن‌ها بیابید.
اعتبار سنجی ایده
قبل از اینکه ایده خودتان را عملی کنید، سوالات زیر را از خودتان بپرسید :
1_ آیا واقعا مشکل درستی را پیدا کردم ؟ (اشتباه از شناسایی مشکل‌ها)
2_آیا تعداد کافی از مردم، این مشکل را دارند؟(انتخاب مناسب جامعه هدف)
3_آیا این مشکل به اندازه کافی جدی است؟(آیا مردم بابت رفع این مشکل، حاضر هستند پول پرداخت کنند؟)
چگونه ایده را اعتبارسنجی کنیم؟
تحیق کنید و از افراد مختلف سوال بپرسید، اما حتما دقت کنید که سوال درستی از افراد درست بپرسید ؛ برای مثال اگر قصد تاسیس یک شبکه اجتماعی را دارید که مخاطبین هدف آن افراد مسن هستند، از جوانان تحقیق نکنید و سوال نپرسید زیرا دیدگاه‌ها و نیازهای آن‌ها متفاوت است؛ ضمناً سوالات شما باید واضح و روشن باشد، همچنین سوالات جزئی‌تر بپرسید تا به جزئیات مناسبی برای بهبود ایده خودتان دست پیدا کنید .
اعتبار سنجی راه حل برای رفع نیاز و مشکل مشتریان
این سوالات را از خودتان بپرسید:
- آیا راه حل من قابل انجام است؟
- آیا راه حل من، مشکل را حل می‌کند؟
- آیا راه حل من از لحاظ اقتصادی، بهره‌وری دارد؟
چطور مطمئن شویم؟
در ابتدای کار، کوچک شروع کنید. روی یک محصول یا محدوده تمرکز کنید و بعدا کار خودتان را گسترش بدهید؛ مثل اسنپ که اول فقط در تهران بود یا دیجی کالا که با فروش دوربین شروع کرد. در واقع یک نمونه اولیه (MVP) بسازید، نتایج آن را تحلیل و اندازه‌گیری کنید و آن را بهبود دهید . کسب و کار خود را مرحله به مرحله گسترش دهید.
MVP یعنی کمینه محصول قابل ارائه .
چطور مشتری جذب کنیم؟
کسب و کار خودتان را نزد دوستان و آشنایان معرفی کنید
برای استارتاپ به تیم نیاز داریم یا تنهایی هم می‌توانیم شروع کنیم؟
بهتر است استارتاپ را با یک تیم شروع کنید، زیرا :
1_ کسب و کار، جنبه‌های مختلفی دارد و هرکس در یک جنبه متخصص است .
2_ ممکن است توان فکری هر کس در حالتی که تنهایی فکر می‌کند، محدود باشد .
3_ زمان شما محدود است و باید کلی کار انجام دهید .
4_ توان فیزیکی شما محدود است .
چه تیمی مناسب است؟
ترکیبی از تخصص‌های مکمل، با انگیزه، هدف و فرهنگ یکسان که روی انجام کار، تمرکز کنند .
رهبر تیم چه چه وظیفه‌ای دارد ؟
علاوه بر اینکه پا به پای اعضای تیم در رسیدن به هدف، فعالیت می‌کند، وظیفه دارد تا موانع موجود در مسیر کسب و کار را رفع کند .
0 نظر